cs 2019-06-02 11:32:00

Konference Sales Management 2019

Jak postavit výkonný obchodní tým

První ročník konference hostil přes 140 šéfů prodeje a key accountů

Víc než 140 šéfů prodeje a key accountů řešilo na prvním ročníku konference Sales Management, jak postavit a řídit obchodníky v týmu.

Šéf Kofoly Dan Buryš začal tím, že jsou v podstatě zmatená a divoká firma, která se snaží uchovat si svoji kulturu i při obratu 7 miliard. Sice roste, ale ceny produktů se snižují. Proto s nimi letos chtějí lépe pracovat. Obchodníky bere Dan Buryš i jako šiřitele kultury a dovolí jim dělat hodně chyb. Očekává od nich rozhodnost, odpovědnost a selský rozum.

Karel Otýs, lektor nákupu a b2b obchodu ze společnosti Amplio, obchodníkům vysvětloval, jak se na ně dívá firemní nákup. Hledá prý především to, co dodavatel nabídne jiného než ostatní. Konkrétní a specifický užitek. A ten hledá například v doložených úspěšných realizacích, otevřených kalkulacích, zajištěném financování nebo i v technicky zdatném obchodníkovi.

Tomáš Vodenka ze společnosti Vork radil, aby se šéfové obchodu přenastavili z módu úspěchu do módu spokojenosti. Zejména aby objevili dary svých lidí. Nicméně to podle něj neznamená, aby zavírali oči před špatnými výkony. Pokud se obchodník neptá, je to jen prodavač a okamžitě ho vyhoďte, tvrdí Tomáš Vodenka.

Miroslav Holub, ředitel rozvoje z Renomia Group, uvedl, že se u nových obchodníků dívá na tři oblasti. Zda vidí nadšení, zda nový člověk ctí hodnoty firmy a zda se rád vzdělává.

Miroslav Princ, lektor obchodních dovedností, účastníkům vysvětloval zejména důležitost prospektace. Tedy oblasti zjišťování si informací o klientovi, zda se vyplatí pokračovat v rozvíjení obchodního případu. Na to se podle Miroslava Prince často zapomíná.

První ročník konference Sales Management ukázal, že šéfové obchodu potřebují sdílet zkušenosti i zážitky a oproti jiným profesím nemají tolik možností. I proto se už teď plánuje ročník druhý, který se bude konat 19. dubna příští rok opět v prostorách České národní banky.

Další obsah pořadu
Mistři obchodu

en 2019-06-18 11:43:00

How Brexit will impact the Czech Republic

And how to prepare business for different types of brexits

cs 2019-06-10 16:00:00

Les Binet vyvracel mýty a nesmysly

Hlavní řečník summitu účastníky překvapil fakty a čísly z oblasti reklamy

cs 2019-05-14 09:00:00

Šefové prodeje se sejdou 22. května

Správně namíchaný koktej připravila společnost Blue Events

Nejnovější obsah

cs 2019-06-06 16:30:00 Money & Cash

Bosch hlásí výsledky a očekává útlum ekonomiky

Konsolidované tržby v ČR dosáhly 21,8 milardy korun (849 milionů eur)

cs 2019-05-31 11:11:00 Money & Cash

Stavebnictví: Letos ještě růst, příští rok stagnace

Experti ze stavebnictví diskutovali o číslech a výhledu na příští období

en 2019-05-23 08:26:00 Produktivita & Technologie

About time management, productivity & GTD

David Allen talks about his passion and methodology how to organize life

cs 2019-05-08 21:33:00 Money & Cash

Finanční ředitelé se sešli s nákupčími

Letošní CFO kongres nově propojil finanční řízení a procurement

cs 2019-04-25 10:48:00 In Out

Po čtvrtstoletí v jedné firmě přešel jinam

Marek Feltl po více než 25 letech v Ikea nastoupil jako šéf Atalianu

cs 2019-04-24 09:25:00 Crypto HotView

Jak fungují úplné základy kryptosvěta

Hosté prvního dílu jsou experti na kryptosvět a novináři z Kryptomagazinu - Dariusz Matuszyński a Samuel Slavkovský